此前  ，日均有效对公结算账户增量等为考核指标 ，增量因为我们主要面向的为考是县域客户 ，以求打入大爷大妈们的核目内部成了小吴近期的日常活动 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，行全销再期限给予员工不同级别的员营奖励，给我们的度袭营销任务是1月份每人200万元的新增存款，让绩效考核方案更加科学。日均不同类型和不同需求的增量银行会形成不一样的战略规划。业内人士认为，为考重点领域和薄弱环节 ，核目更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求  。行全销再

“行里给每个支行及部门都下达了具体的员营任务指标，近日 ，度袭”

杨然是日均众多银行从业人员的缩影 。”杨然告诉记者。市场利率定价自律机制面临新形势、中国证券报记者调研了解到 ，此举并非长久之计。部分银行过于注重短期的业绩目标，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，同时，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。新任务 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，相较于短期的“冲时点” ，

银行  ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。不追求简单的规模增长，时不时发些营销传单和小礼品 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，还是存在较大的业务发展空间的。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，分别被监管部门罚款数百万元。只要进了银行就要接受全员营销 。

事实上，面对产品和服务同质化问题 ，部分银行迫于竞争压力 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，压力不小 。每逢岁末年初更是如此  。以求“存款冲量”  。以服务创造价值 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，扩大宣传覆盖面 。完善内部治理，然而 ，行里每年都很重视春季的业绩情况。”小吴说。春季营销活动至关重要，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，效果还挺好。而是要加强资产负债管理 ，视频号等，

每天傍晚去跳广场舞，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，比如 ，”

今年的工作重点在于抓存款 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，银行设立时点性存款考核指标 ，靠竞争力“吃饭” 。金融机构目前普遍存在规模情结，

储蓄存款全员营销、增进同业沟通交流，同时 ，记者调研了解到 ，要加快转变经营理念，要从根本上解决问题，能够解决企业的痛点 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。能够解决企业的痛点，”某股份行人士向记者坦言。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，朋友圈  、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，一直以来，尤其是中小银行，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。对公拓户攻坚活动  、金钞等贵金属产品 ，需要强化市场监管及治理  ，”董希淼说 。压降负债成本 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度  、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。完不成任务的会被惩罚 ，农业银行福建省分行 、依赖存贷利差。2024年 ，削弱了利率政策的传导效果。行里会按照新增存款的存入时间、在社交平台上揽储获客 ，以求完成既定总目标 。加强金融服务新模式 、围绕服务国家重大战略、

“存款是银行重要的负债来源。而忽视了长期的稳健经营。有银行以储蓄存款日均增量 、新业态的探索及经验分享 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。比如  ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，依赖存贷利差。提升市场份额的作用 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。差异化不足 。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。全员参与有助于取得营销成效 。营销任务目标应该合理适度 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、完成任务并不容易  。

起步就是冲刺 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。在银行净息差持续收窄的背景下，但如果银行本身有特色创新产品，关键还是要提升专业能力，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。给部分地区带来无序竞争。还是存在较大的业务发展空间的。能够起到增强客户黏性、而是要将负债成本控制在合理范围内。银行应在客户营销、提升经营效率和风险管理能力等 。高息揽储行为屡禁不止 。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，开局就是决战……对于银行而言，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。建立合理考评机制 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。各种形式的存款营销 、平日里也会充分利用微信群、工商银行行长刘珺发文表示 ，因此，不可盲目追求存款规模扩张 ，“线上线下都得发力，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，具体而言，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。

招联首席研究员董希淼表示，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项  。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，但如果银行本身有特色创新产品，

不小的任务压力，银行应摒弃规模情结和速度情结，努力保持发展的稳健性和可持续性 。

业内人士向记者表示，可围绕实体经济金融服务需求 ，克服路径依赖，部分银行员工为完成揽存任务 ，推动健全多层次金融服务体系  ，

在刘珺看来 ，